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作者：王宝辉
上世纪70年代，百事可乐在美国软饮料市场上的市场份额远远落后于可口可乐，百事可乐决定改变这个困局。
有一次，百事可乐的一名推销员在街头向一名老妇人推销可乐的时候，那名老妇人说如果推销员愿意送20瓶可乐到她家里去，她就会买下这20瓶可乐。
这名推销员有些担忧地问她：“你确定你能喝得掉这20瓶可乐吗？”
老妇人回答说：“放在家里又不会变质，想喝的时候就喝一瓶，多好哇！”
这名推销员很快意识到，消费者买多少饮料，喝多少饮料，其实是由他们能够带回家的饮料数量决定的，能带回家多少，就能喝掉多少！
当时的饮料是和啤酒一样装在玻璃瓶里的，带起来非常不方便，这名推销员把20瓶可乐搬到老妇人的家里后，已经累得满头大汗，他心想这些玻璃瓶又重又笨，其实完全可以用塑料瓶取代玻璃瓶，这样消费者在购买的时候就会方便许多。
这名推销员立刻打电话到总裁办公室说了自己的想法，并且提议以6瓶或者12瓶捆扎销售，这样消费者带回家时就会方便许多！
总裁采纳了这个提议，包装经过改良后，百事可乐的销量果然得到了迅猛提高，在美国市场上开始和可口可乐平起平坐了。
如今，这个包装小创新在世界各地的超市都可以看到。
新竹小语：很多时候，一个细微的改变就可以收到意想不到的效果。虽然只是从玻璃瓶变成了塑料瓶，却让百事可乐的销售量提高了一大截。
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